看快手直播買“京東自營”,快手躋身電商“頂流”
2020年05月28日10:03

原標題:看快手直播買“京東自營”,快手躋身電商“頂流”

6月還沒到,各大電商平台已經為“6.18”、“6.16”這個必爭的山頭“鬥”得熱火朝天,國美聯合拚多多進行賣貨,蘇寧易購與聚划算合作推出百億補貼……甚至有幾分“三國殺”的緊張與激烈。依舊是大平台“參戰”、還是帶著大品牌與大折扣搖旗呐喊,今年最大的不同的是新興勢力——快手宣佈正式入局,讓整個“6.18”的群雄爭霸有了全新的局面。

就在昨天5月27日,快手科技與京東零售集團正式簽署戰略合作協議,一石激起千層浪。這項協議中確定,雙方將在零售供應鏈、品牌營銷和數據能力共建等方面深入合作共同打造短視頻直播電商新生態。據悉,此次合作將在今年6月的“快手616品質購物節”上正式落地。屆時,用戶將能在快手小黃車直接購買京東自營商品。

根據協議,京東零售集團將通過供應鏈合作的方式把京東零售優勢品類提供給快手平台,雙方共建優質商品池,由快手主播選品銷售。快手用戶將可以在快手小店直接購買京東自營商品,無需再次跳轉。此前,早在2019年6月,快手電商就宣佈接入京東,用戶可以在快手跳轉京東購買商品。本次合作則是快手與京東在電商領域合作的進一步升級。

京東的“貨”,加上快手的“人”與“場”

“今年以來,短視頻直播電商作為電商行業新業態迎來快速發展。作為日活超3億的國民級短視頻直播平台,快手是直播電商行業最早的探索者與引領者,在用戶體量以及直播電商的新場景打造上具有較大優勢。”在戰略簽署儀式上,快手科技CEO宿華表示:“京東作為高品質的電商平台具有供應鏈和貨品端的優勢,雙方此次合作是基於人、貨、場因素的強強聯合、優勢互補,將為雙方用戶帶來更優質的購物體驗。”

快手科技CEO宿華所說的“人、貨、場”,正是當下電商的三大核心資源。其中快手作為直播平台,為電商提供了一個極具活力的“場”,而“場”吸引的“人”,則直接為京東打開了新消費市場;與此同時,京東給快手提供大品牌“貨”、以及“貨”品的高品質服務——雙方優勢互補,強強聯合,讓“人、貨、場”三大核心實現了的完美閉環。

“京東通過十幾年的積累,擁有中國最先進的零售供應鏈。快手是深受數億用戶喜愛的、極具影響力的國民短視頻社交平台。雙方優勢互補明顯、合作空間巨大。”正如京東零售集團CEO徐雷所說,作為直播電商行業的領跑者,快手的老鐵黏性以及高轉化率使得快手直播電商成為當前市面上最優質的直播電商平台之一。與快手合作,京東將能在用戶觸達和直播電商新場景上獲得強有力的助力,雙方形成優勢互補、強強聯合。

當然,快手與京東此次合作的最大受益者還是用戶。一方面,京東自營商品的進駐,可以為快手用戶提供更高品質、更豐富的品牌商品;此外,用戶在快手購買商品也將享受京東物流的配送和售後服務。

據瞭解,雙方還計劃通過此次戰略合作,加強品牌營銷能力共建。由快手負責主播直播及短視頻營銷推廣,而京東零售則提供聯合營銷及履約能力,提升雙方品牌核心競爭力。雙方還將基於京東零售購物行為數據及快手短視頻直播電商行為數據的積累,共建精準營銷能力。這一系列的操作,無疑令“人貨場”的結合變得更為緊密。

從源頭好貨到品牌貨,快手電商在不斷擴展邊界

今年以來,快手電商發展迅速,尤為矚目的是“超級品牌日”活動。此次超級品牌日活動,吸引了李寧、美特斯邦威、阿迪達斯、完美日記、寶潔等品牌加入,前7場成交額達到6.2億,訂單總數超過544萬單。這其中,最火爆的超級單品下單量達到345萬餘單,共吸引了超過6000萬老鐵熱情圍觀,單場總觀看人數最高超過1000萬。

值得關注的是,快手“超級品牌日”還創下了單場直播為品牌增粉30萬+的亮眼成績。知名服裝品牌美特斯邦威聯合快手網紅和華少的首次專場直播,就吸引了1148萬人次觀看,直播銷售額達到4588萬元。

5月10日,快手馬不停蹄,與格力合作,呈現董明珠親自“帶貨”的格力專場。這是快手電商第一次與3C家電品牌做大規模賣貨活動。這場直播僅開賣半小時就實現銷售額破1億,100分鍾破2億,最終3小時成交額突破3.1億。董明珠就此成為快手新晉帶貨“女王”。

亮眼數據的背後,是快手探索線上營銷新場景的不斷嚐試。快手“超級品牌日”以品牌掌櫃、全民代言、明星跨界營銷、線上線下時尚秀等多重玩法賦能品牌商家,幫助商家發現線上營銷的隱藏商機,也為“短視頻+直播”營銷樹立了新的標杆。此前快手一直主打源頭好貨,強調源頭工廠直供與極致性價比,如今品牌的入局與肯定,標誌著快手電商已進入擴展邊界的加速期。

另一方面,與品牌合作帶來爆炸式的銷售額,也驗證了品牌商品在快手的賣貨潛力以及快手用戶在高客單價商品上的極強消費力。京東的優勢商品品類是3C家電商品、品牌商品以及高客單價商品,與京東的合作是快手電商在貨品端的一次重要補充和升級,契合了快手電商向品牌和高品質商品擴展邊界的方向。可以想見,與京東的合作,將會成為快手在品牌商品上的又一次重要突破。

拿到電商競爭入場券,快手躋身電商“頂流”

近年來公眾對於快手的印像一直在發生著迅速的改變。從最初的“土味”短視頻平台,到“老鐵”滿場飛的直播平台,當“直播帶貨”成為過去一整年的關鍵詞時,人們驚覺:快手已經成為直播電商這片領域的一艘巨船。

2018年4月,快手直播電商起航。2018年6月,快手電商正式上線,首次帶貨就實現了訂單數超10萬單的佳績。此後,快手加速資源整合,推動快手電商發展。

2018年11月,快手舉行“老鐵節”活動並大獲成功。據媒體報導,當時僅“快手賣貨王”散打哥一天成交額就達1.6億。此後,快手開始舉辦各種形式的“賣貨節”,除了“老鐵節”,還有好貨節、年貨節、國貨品牌日和原地逛街等,平台湧現出大批現象級帶貨玩家。

2019年,直播電商大火,快手電商進入快速發展期。據快手方面發佈的《2019快手美妝行業白皮書》顯示,2019年10W+粉絲量商家增長36倍,100W+粉絲量商家增長13倍,多個國貨品牌月GMV數千萬。據招商證券研報數據顯示,當前快手直播電商的日均GMV為1億,已是直播電商中僅次於淘寶直播的存在。

對一個電商平台而言,日活過億是一個門檻。對快手而言,它不僅標誌著平台在消費者群體中的影響力達到了新水平,更標誌著平台商家生態有了質的突破。

如今在“人、貨、場”的概念下,多方資源的組合不斷激發出電商的全新活力,也讓“供貨大腕”與“電商頂流”的合作成為大勢所趨。作為一個以記錄和分享生活為己任的短視頻平台,快手的口號是“提升每一個人獨特的幸福感”,而京東零售的品牌主張則是“不負每一份熱愛”——當京東與快手合作後,快手也成為與淘寶天貓、拚多多並列的主流電商平台,成為“電商頂流”之一。

從單純的直播電商,到“電商頂流”的轉變,無異於是讓快手拿到了一張電商平台的“考試資格證”。至此,快手能夠和淘寶、天貓、蘇寧進入同一個“考場”,共同參與這個電商“遊戲”,展開一場齊頭並進的角逐。

現在,提到電商的時候,我們會想到快手。

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