兩年賺了6W+,老司機親授閑魚避坑指南
2020年06月29日11:00

作為一個數碼愛好者,買過的數碼產品不計其數,但是產品更新換代越來越快,不用的產品放久了就會變成電子垃圾。好在有閑魚這個平台對於賣家可以回收舊產品回血添置新產品,而對於買家而言,以更便宜的價格購買到同樣的產品也是心滿意足。

誰都想著“賣家多賺錢,買家少花錢”,但是以上只是理想情況,由於是個人交易行為,閑魚的監管遠沒有天貓京東那麼嚴格,其中充斥著大量的騙子以及套路。在閑魚混跡好幾年,賣掉的產品也有6.5W多,今天就和各位來分享在閑魚的一些買賣技巧

兩年賺了6W+,老司機親授閑魚避坑指南_新浪眾測
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閑魚行話術語

刀-砍價

小刀—略微可以小降一些

屠龍刀——較大幅度的砍價,一般描述都是“拒絕屠龍刀”

到手刀——收到貨以後再砍價,後面樓主會講實際案例

XX新——例如99新,指的是商品新舊程度

自定義成色——由買家根據圖片來自己判斷商品新舊程度

箱說全——產品本身以及包裝盒、配件、說明書等都齊全

賣家上架商品注意事項

標題講清楚你賣的是什麼東西,增加曝光率

目前閑魚發佈商品嗎,不會單獨給用戶設置標題的輸入框,而是直接要求用戶輸入描述內容。所以在首頁展示的時候僅僅會提取描述的前幾個關鍵詞。你需要做的就是將你要賣的產品,品牌以及具體型號寫在文章開頭,後面再去提產品功能參數,新舊程度等內容。

成色描述因人而異,請避免模糊詞彙

說完你要賣的東西,大多數人肯定會給自己的產品加一個前綴。比如9成新iPhone、僅用過3次AirPods、買了6天的iPad。平時樓主在描述商品成色的時候,一般都不會給到這種模糊的概念,因為你定義的9成新可能在被人眼裡就是伊拉克成色;你說你就用了3次但是別人用了一個月的可能都比你愛護得好;那些說買了幾天的產品要出掉,別人肯定第一句就會問你為什麼要出~

所以針對成色樓主來說說自己是如何描述的,首先在我的描述中不會出現幾成新這種字眼,我會直接告訴你,這個產品是全新未拆封、全新僅拆封、拆封已使用以及日常自用這幾個關鍵詞。

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對於未拆封、未使用的產品沒什麼好說。如果是你已經使用過的產品,這個時候你就需要描述更詳盡的內容,比如提及購買日期、購買渠道等,當然最重要的還是得要看圖說話,給各位舉個例子。自用iPad mini 5,今年3月份購買於京東自營,成色如圖。關於圖片咱們後面再說。

產品詳細介紹

如果是大眾常見消費品,只需要告知產品功能是否完好即可,如果有缺陷的地方務必如實寫出以免後續發生糾紛;如果不是熱門評論的產品,可以直接複製主流商場的詳情介紹,防止買家問產品本身的一些話題,浪費時間。樓主之前就賣一個掃地機器人,還有買家了來問我,這家的掃地機器人和別家的哪個好,直接說不知道。

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你的要求以及你的底線

描述最後一般可以寫明,是否包郵或者是哪些地區包郵;是否可以接受砍價;是否只支援退換;同時你也可以增加一些要求來過濾掉部分無意義用戶,比如不接受大刀,不接受面交,不接受芝麻信用較低用戶。

幾張圖片+視頻勝過千言萬語

再來說說最重要的圖片,這也是最直觀的展示。產品主圖千萬不要少,正面、側面、背面多找幾個角度在明亮的地方拍攝。如果商品包含其他配件或者盒子,也應該單獨拍攝一張。除了產品本身,多數買家對於產品配件同樣很在意。

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重點來了,如果產品在外觀上有缺陷務必拍攝放大細節,千萬不要隱瞞想著可以蒙換過關。樓主一般會拍下細節,甚至是使用文字標註將細節圈出來明確告知。

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關於價格

在賣東西之前,樓主一般會先會搜索一下看看其他人的價格,作為參考然後在進行定價。一般情況下,相同的產品價格一般都控製在上下10%以內。價格太高了人家當你傳家寶,價格低了要麼你自己虧本,要麼人家還懷疑你的產品有問題。

作為賣家基本上每筆交易都會遇到砍價,所以樓主一般都會將自己的產品價格比市場價稍微高出一些,對方砍得盡興,我也差不多能達到了心理預期。

關於芝麻信用

自己的芝麻信用是778,不知道各位的信用分是多少。雖然芝麻信用並不能完全判斷一個人的信用程度,但是大體上也可以篩選一個人平時的消費習慣。樓主目前在交易過程中,如果遇到芝麻信用低於700以下的就基本是忽略的,700-750左右的可以一聊。買的東西可能不多,不過目前遇到過幾個800分左右的買家,都非常不錯,爽快不墨跡。

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關於砍價

對於賣家

上文說了,為了滿足買家砍價的心理,一般都會適當把價格標高一些。比如前段時間賣了一個全新的掃地機器人,市場原價2499,閑魚行情價格1900元,樓主則會將價格標註到2100左右,給自己留足空間,只要對方砍價區間不要低於1900,都可以談。

遇上那種定價2000,上來就喊1000對半砍的屠龍刀用戶,樓主一般都會回覆,你去買別人家1000元的吧,或者直接拉黑。

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對於買家

同樣你需要瞭解你所需要購買產品的行情價,以及目前閑魚的平均價格。砍價力度也得要自己掌握。以往自己會要求賣家去個零頭,比如950的東西900出不出,一般情況下對方也會答應。要是不行的話,我是比較懶得的磨的人。當然你也可以報850,最後幾個來回磨到900。

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關於郵費

當價格談的差不多了,最後無非就是包郵不包郵的問題。樓主賣一個1000元的東西,對方喊價900,我就直接報950順豐包郵,大多數情況下對方可以會接受。而自己發快遞都是會發順豐,可能有人覺得順豐比較貴,不過一方面順豐經常會有活動,用上五元優惠券以後江浙滬內都是7元錢,另一方面再物流速度也有保障,並且買家也更有安全感。

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閑魚避坑指南

京東直髮靠譜嗎?

如果你搜一些電子產品,比如小米的設備就會經常看到京東代發,然後賣家還寫了一大堆規矩內容。實際上這些產品都是來自於京東備件庫,一般都是京東上7天無理由退貨的二手商品。這些賣家有特殊的渠道,他們一般不講價。整體來說可能外觀有使用痕跡,但是功能什麼的卻不用擔心,如果不糾結與價格的話,京東直髮的產品是可以考慮的~

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二手販子靠譜嗎?

如何判斷對方是個二手販子,只要點進對方的主頁,查看交易的物品是否是同一品類就可以判斷。這類人一般情況下芝麻信用都不差,產品的話也不會有假,不過價格的話總會比市場價高一些,因為他們是以此盈利。如果用戶是急於出手回血或許可以考慮、

平時樓主是個攝影愛好者,如果想要更換新鏡頭就一直找一個販子,他那邊報價還行,另外只要說清楚成色嗎,事後也不會出現扯皮的情況。像是相機鏡頭這種如果遇到玻璃心的買家,一點灰塵就來扯的,浪費的時間成本真的還不如出給販子來的方便。

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本地面交看似安全?

閑魚經常會看到不少商品支援本地面交,面交的好處一方面可以更方便的確認商品成色,另一方面一手交錢一手交貨,那還會有什麼坑呢?之前在網上曝光的一種叫做“北京面交”的套路,實際上就是手機城的販子要你約見面,機子拿去一頓檢測然後在本來商量好的基礎上大砍一刀。此時你說不想交易了,馬上出現一波人圍住你,你是賣呢還是賣呢?

如果對方需要同城面交,交易地點其實可以設定在本地城市的繁華商圈,比如肯德基麥當勞什麼的,女生的話建議有人一起陪同。交易過程中檢測完機器後,一手交錢一手交貨,確保不要出現掉包的情況。

和到手刀死拚到底

到手刀這種手法是最為噁心的手段之一。拿到產品後抓住產品的一些細節死磕,要求賣家進一步讓價作為補償。

樓主之前就遇到過一個情況售賣一台PS VR,產品描述中把所有的圖片拍清楚了,並表示功能正常使用。可是對方收到貨以後卻說鏡片上有痕跡,我問對方是否影響使用,對方雖然表示不影響但是就覺得糟心。樓主實際上就猜出了對方的意圖,就是想找茬。直接問對方那你想怎麼辦?對方始終咬痕跡不放,也不給明確答覆。我看著心煩就說我這邊退你50元錢作為補償。

結果對方聽到我說要賠償,就開始搶占話語權,要求我賠償100元。實在是給臉不要臉,東西不賣了產品今天馬上給退回來,快遞費我自己出。對到手刀零容忍態度!

對於這種人不用去和他妥協,直接讓對方退貨發還回來,但是有時候對方還會以物品與描述不符來做要挾要求賣家來承擔運費。如果遇到無恥的人那就別浪費時間和對方扯了,虧個運費買個教訓。或許有人會考慮上閑魚小法庭,不過在你聊天記錄,圖片證據不足的情況下不要輕易上小法庭,因為對方有一百種手段噁心到你,在被動的局面下,評判人也不會是全部公平公正。

不要和以下幾類人交易

1.加微信、加QQ。交易在閑魚平台內發生,是有官方安全保障的。一旦在站外的聊天內容都無法作為證據,所以交易過程中如果對方要求轉移到其他平台聊天,直接拉黑。

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2.我是學生,能否再便宜點?不管是真學生還假學生,簡而言之就是他不想花更多地錢。別和這類人交易,因為在前期購買的時候他就會和你墨跡半天,就算交易成功收到了貨還是會以各種各樣的理由來扯,別和這類人浪費時間。

3.美女頭像,女生自用。廣大男性同胞千萬別被頭像迷惑了,說不定網絡的另外一頭就是摳腳大漢。當然也不能以偏概全,當看到女生自用這種字眼,需要再去看一下這個用戶以往的評價以及芝麻信用再做決定,如果評價以及分數不高多半就是騙子。

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4.摸摸黨,東西收到後玩了兩天要求退貨的,針對此類用戶其實很好規避。在說明中寫清產品無質量問題不退不換就行。不過樓主之前遇到過,東西發了過去死活不確認收貨,看到消息也不回覆,實在是噁心。

總結

以上內容可能只是說了個大概,還有很多交易中的具體案例沒法一一展開。總之對於買家來說買東西千萬別貪小便宜因小失大,而對於賣家來說要充分做足產品說明,並且判斷買家的個人信譽情況。如果你們在閑魚交易過程中遇到了糟心事,不妨在評論區分享一下幫助更多人避坑。最後如果覺得文章還不錯的話,還請點讚收藏支援一波。

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