藍月亮赴港上市:一年淨賺10個億 背後又有這個男人
2020年06月30日00:02

  來源:中國基金報

  中國基金報記者 吳羽

  最近,高瓴資本所投資的醫藥企業上市的可不少。而最新消息,其投了10年的清潔品牌“藍月亮”,也準備上市了。

  藍月亮赴港上市

  6月29日,清潔劑品牌藍月亮正式提交港股招股書,聯席保薦人為美銀美林、中金公司、花旗。

  根據招股書,公司董事局主席為潘東,首席執行官為羅秋平。

  藍月亮品牌誕生於1992年,是國內早期從事家庭清潔劑生產的專業品牌之一。

  招股說明書稱,藍月亮是中國領先的以消費者為核心、以創新為驅動力的家庭清潔解決方案提供商。研發、生產及銷售多款產品,涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類。

  根據弗若斯特沙利文報告,其洗衣液、洗手液及濃縮洗衣液產品於2017年、2018年及2019年分別在各自的市場中佔據最大市場份額。其品牌在中國洗衣液市場及洗手液市場連續10年(2011年至2020年)綜合品牌實力排名第一。

  去年淨賺10個億

  毛利率超60%

  資料顯示,藍月亮的營收由2017年的56.32億港元上升至2019年的70.5億港元,復合年增長率為11.9%,同期的淨利從則由8620萬港元上升至10.8億港元,復合年增長率為254%。

  其中,衣物清潔護理產品營收占比87.6%,錄得61.78億的營收。

  公司三大產品毛利率高達64.2%。其中,家居清潔護理產品毛利率高達66.6%,衣物清潔護理產品毛利63.9%。

  此外,藍月亮線上銷售占比不斷增加,所產生的收益由 2017年的 1,866.5 百萬港元上升至2018年的 2,718.2百萬港元,並進一步上升至2019年的3,328.2百萬港元,分別占我們總收益的33.1%、40.2%及47.2%。

  老闆娘持股近90%

  高瓴也持有10%

  藍月亮品牌由公司首席執行官羅秋平創立於1992年。招股書顯示,羅秋平現擔任藍月亮首席執行官,其妻子潘東擔任公司董事會主席。股權結構顯示,潘東通過境外投資控股公司ZED持有藍月亮88.7%的股權。

  此外,高瓴的HCM則持有10%的股份。

  資料顯示,HCM以4500萬美元獲得4500股每股面值1美元的Aswann A輪優先股,Aswann為藍月亮的控股股東。

  並於2011年追加103萬美元。

  張磊:看好藍月亮超10年

  不僅幫助藍月亮做大,還幫忙牽線京東

  對藍月亮的看好,張磊曾公開表示,在2008年研究消費升級的高瓴資本看到,跨國公司寶潔和聯合利華就占領了家用洗滌市場,但這些跨國公司本質上的曆史包袱,讓其無法抓住消費升級的趨勢,這就給本土的藍月亮帶來了機會。

  有報導稱,張磊第一次與藍月亮創始人羅秋平見面是在2006年,彼時藍月亮的主打產品還是洗手液。而張磊曾表示,其與羅秋平認識許久,但直到2010年才開始正式合作。

  在正式投資藍月亮之前,2008年剛剛推出洗衣液的藍月亮就極大的引起了張磊的興趣,鼓勵藍月亮進入洗衣液市場。

  2008年,國內的洗衣劑市場幾乎被傳統洗衣粉和肥皂所覆蓋,大多數跨國公司還在中國銷售粉狀洗滌劑,洗衣液只占不到3%的比例。而在美國洗衣液已成洗衣劑市場的主流。

  2010年,高瓴資本正式投資藍月亮,成為當時藍月亮唯一的外部投資人。在張磊的支持下,藍月亮開始對洗衣液進行大規模的研發投入。藍月亮在夾縫中迎來機會。並迅速打開市場,市場份額一度高達44%,推動中國進入洗衣“液”時代。

  此外,高瓴還讓京東和藍月亮搭上了線,促使藍月亮銷售渠道成功轉型。

  既做投資,又做實業,近期,張磊在談到如何做好這兩件事情的時候,表示“不管是企業家也好,還是投資人也好,我覺得最本質是一樣的,是相通的,都是對卓越的追求,對創造價值的認可,對長期打造一個偉大組織的非常強的信念,這個是很難得的。”

  他表示,高瓴有一句話:We are entrepreneurs who happen to beinvestors.我們是投資人,但是首先我們第一位是企業家,把自己站在企業家角度想問題。

  而如何避免讓傳統的企業調入“價值陷阱”?張磊直言,他的方法就是科技賦能。“如果你通過科技改變它,能創造價值。”

  如今看來,百麗是一個例子,藍月亮也是一個例子。

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