好倉!恒安三大股東不到一個月10次增持耗資超6億港元
2020年07月14日22:00

  從6月15日到7月9日,一個月內,包括恒安集團總裁許連捷、AN PING HOLDINGS LIMITED和Credit Suisse Trust Limited三大股東分別10次增持恒安集團股票(股票代碼:01044.HK),共增持1140萬股,耗資超過6億港元。

  如此大規模、頻繁增持股票,在恒安主要股東過往的增持曆史中,實屬罕見。對此,申萬宏源分析師黃忠煌在接受採訪時表示,恒安主要股東如此頻繁增持,釋放出了十分積極的信號,顯示出其對於未來發展的足夠信心。

  01必需消耗品 多個業務板塊被看漲

  以生活用紙、衛生巾、紙尿褲等必需消耗品為主要品類的恒安,似乎並未受到新冠肺炎疫情的強烈衝擊。

  中信證券方面在分析中認為,今年第二季度,恒安國際衛生巾收入增速或超預期;濕紙巾需求景氣,紙尿褲持續改善,低價原材料及費用優化料將帶來利潤彈性,2020年業績有望提速,繼續維持“買入”評級。

  具體來看,在衛生巾方面,中信方面認為,作為必需消耗品,2020年第一季度,恒安衛生巾業務受新冠肺炎疫情事件影響較為有限,同時通過渠道補庫、產品組合發力高端化。去年同期,其高端品牌Space7繼續保持雙位數增長,預計今年高端產品銷售占比可達到高單位數。根據恒安過往財報來看,由於衛生巾毛利率可達約70%,因此,衛生巾板塊對恒安利潤增速的拉動作用較為明顯。

  而在營收占比明顯的紙巾業務方面,恒安在疫情期間適時推出了殺菌濕巾,借助公共衛生事件的影響,迅速打開殺菌濕巾細分品類的知名度,同時提升其毛利率。

  對此,中信證券和國元證券在研究報告中表示,今年上半年,恒安紙巾業務也受益於產品高端化,其中濕紙巾品類毛利率超50%,有望實現雙位數增長,占紙巾收入比重預計將提升至10%以上;干紙巾銷售,下半年有望加強終端促銷,預計上半年將保持正單位數增長。

  值得注意的是,作為紙巾重要大宗原材料的木漿,今年上半年價格持續低位運行,因此,眾多金融研究機構在年初時就預計,恒安紙巾板塊的淨利率將環比提升;同時,考慮到今年下半年預計木漿價格仍將低位震盪,因此,預計今年一整年,該因素持續利好。

  紙尿褲方面,受益於去年電商板塊打下的基礎,以及牽手平台帶來的流量,疫情之下,除了物流方面受到短期影響外,紙尿褲業務並未受到很大的波動。在相關研究機構的預測中,預計紙尿褲有望有所增長。

  “恒安旗下的業務板塊相對其他傳統製造業在疫情之下更為特殊。”一名不願具名的證券從業者認為,紙巾、衛生巾、紙尿褲等作為生活必需品和消耗品,在疫情前後並不會受到消極影響,銷量反而可能增加,“疫情讓人們更加關注個人衛生,因此在消毒濕巾、紙巾等方面的消費也會增多。”

  02渠道變革與組織變革 協同推進邁向正軌

  渠道一直以來是眾多快消品企業必爭之地,也是變革的重要核心。

  據悉,恒安依靠其強大的線下銷售渠道,佔據消費者市場。然而,電商平台的崛起給傳統銷售渠道帶來極大的衝擊。過往的渠道方式已無法完全適應消費者購買方式的轉變。

  過去幾年,恒安致力於渠道變革,包括“阿米巴”模式在內的渠道變革持續推進,但恒安方面並未在其年報中就“阿米巴”模式帶來的具體效益進行詳細披露,相關證券分析機構也就此分析甚少。

  不過,外圍可以看到的是,恒安在渠道方面多有動作:嚐試通過開設“恒安商城”的方式,建立分銷網絡;嚐試工廠店業務,在部分城市佈局;通過與京東、阿里巴巴等的合作,打開電商渠道;借助京東“新通路”和阿里的“零售通”等工具,打通線下小店……在渠道變革方面,恒安仍處於積極探索的階段。

  渠道變革的同時,在恒安集團總體平台化發展、轉型的戰略下,市場、渠道環節的數智化方面才是眾多變革動作後面應有的邏輯和繞不開的核心。這也將成為恒安未來變革和新一輪快速發展的“燃料”。

  7月7日,在逐步推動內部平台化轉型和外部渠道變革之後,恒安國際與阿里巴巴正式簽訂戰略合作協議,踏出渠道、營銷數智化發展的重要一步。雙方將基於阿里雲的數字技術,同時整合阿里巴巴集團在新零售、營銷、支付、供應鏈等方面的優勢,共同打造恒安集團數據中台,通過數智化技術賦能,構建品牌直接面向C端的業務、數據等方面的能力。

  “數字化時代已經到來,我們要為終端消費者創造價值,就必須要掌握消費者的動向,只有這樣才能指導創新中心開發出為消費者增值的產品。”許連捷表示,本次聯手阿里巴巴集團著手營銷中台的構建,打造新時代營銷“中樞大腦”,是恒安對消費者戰略及業務轉型需求的積極響應,也是組織升級和技術架構平台化的系統工程。

  “我們期許本次恒安與阿里的合作,也希望通過C端消費者數字深度運營,讓恒安迎來新一輪快速發展。” 恒安集團運營中心副總裁許清池表示。

  據悉,項目一期將聚焦在營銷中台組織搭建、會員運營、數字化營銷、新業務探索等領域,初步搭建起數字化的消費者運營能力,構建恒安集團的私域消費者運營體系,使集團圍繞消費者能夠有效開展品牌、產品創新、數字化營銷等活動。同時,協同後端供應鏈資源及各共享服務保障體系,共同賦能前台業務端,快速響應消費者需求並進行業務迭代。最後,搭建平台化運營的技術架構,實現集團業務能力的中心化、組件化和服務化,並與業務升級、組織保障配合,最終助力實現恒安商業模式的升級和核心能力的重塑。

  事實上,在“中台”變革的同時,恒安也同步推動組織變革。恒安方面表示,集團將從核心管理團隊對未來的認知、業務、組織和技術多個層面拉通營銷中台與前台、後台的業務關係、數據關係和技術架構,提升集團平台化運作水平與效率,將助力集團朝“全球頂級生活用品企業”邁進和“百年千億”戰略目標的實現。

  “如果組織沒有徹底變革,那麼對於深耕快消品行業的恒安來說,永遠存在著問題,因為組織變革與業務、渠道是綁在一起的,所以必須同步推動,不然渠道變革也會受到影響。”專注組織變革的泉州思變管理學院負責人楊靖認為,此次組織變革,“才是對其集團進一步發展的最深遠的影響、最重要的戰略佈局和利好消息。”

  03 領跑細分品類 釋放創新潛能

  依靠強大的渠道優勢和品牌知名度,恒安在保持優勢產品、品牌的基本盤上,近年來,特別是過去一段時間以來,進一步拓展新產品,並積極擁抱年輕化。

  行業相關從業人員告訴記者,依靠恒安現有的覆蓋廣泛的渠道網絡及產能佈局,“他們只要推出相對應的、適合市場消費者的產品,並不會有很大的試錯風險。”

  在這樣的“先入者優勢”下,恒安積極採取多品牌、多品類的業務發展策略。

  在優勢產品紙巾板塊上,恒安除了心相印茶語系列外,今年開始推出新產品“雲感柔膚”系列,主打輕柔親膚;品諾系列今年也重新被挖掘,主打男性消費群體,在大商超的露出也逐漸增多,並作為與竹π(主打原紙概念)等傳統優勢紙品,切分出不同的消費群體;廚房紙巾作為家居用品,在消費者中也逐漸普及,作為高端、高利潤率產品,未來拓展空間大;而在嬰幼兒紙巾方面,恒安利用其獨有的乳酸配方,產品更為柔潤保濕,極適合嬰幼兒和高品質生活女性使用。

  從濕巾品類方面,僅在小包裝濕巾上,恒安就連續推出了包括純水系列、殺菌系列,場景包括便攜美妝、衛生間、日常清潔、嬰幼兒用等多個細分品類,甚至還專門針對高腦力勞動者推出了“提神”濕巾,同時還分別針對不同使用場景,在包裝上進一步改進。

  家居用品作為恒安集團產品深入家庭戰略發展中的重要組成部分,也持續推出包括分類垃圾袋、拉鏈式密實袋等創新產品;女性發展部則推出“若顏初”面膜……

  品類創新的同時,七度空間品牌今年還牽手鞠婧禕,聯名永樂宮、長草顏糰子等熱門IP,開展營銷活動,擁抱年輕群體。

  恒安品類拓展除了生產製造方面的優勢外,技術方面的領先也是重要因素。

  5月27日,恒安集團和中輕國際在恒安集團總部簽署戰略協議,雙方將資源整合、優勢互補,推動智能製造和智能工廠升級等方面的合作,促進行業、企業發展。

  恒安集團總裁許連捷表示,恒安集團非常重視與中輕國際的合作,希望以恒安雲浮項目為起點,結合雙方的經驗和技術優勢,促進合作項目的工程建設、生產製造與監控管理系統信息化和智能化,提高工程項目建設效率,優化工程項目投資成本,提升工廠的生產效能。雙方接下來將在多個領域展開合作,共同探索智能工廠的全新建設與升級,在這些方面,雙方有著很大的想像空間與合作潛力。

  據悉,恒安還努力打造智能化生產基地,實行可視化生產,並將產品綜合能耗降低至寶潔等跨國公司同等水平。

  轉載自:晉江新聞網

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